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簡析新興市場出口現(xiàn)狀帶刺的蛋糕
閱讀：748 發(fā)布時(shí)間：2012-5-15
日前，一個(gè)針對(duì)東歐市場的出口培訓(xùn)班座無虛席。主辦方佛山*稱，未來數(shù)月還會(huì)針對(duì)中東、印度、巴西等新興市場的出口進(jìn)行專題培訓(xùn)。如此細(xì)分的企業(yè)培訓(xùn)，在該部門過往歷史中尚屬少見。
2011年佛山出口至新興市場的比重由25.4%上升至29%，在外貿(mào)預(yù)期萎靡的背景下，新興市場幾乎被捧為“救世主”，政府、企業(yè)、專家……所有人都在談?wù)摱砹_斯加入WTO、巴西舉辦*，新興市場的巨大潛力讓所有人感到興奮。
這塊豐厚的蛋糕似乎已經(jīng)擺在人們的嘴邊，所需要的只是把它吃掉。然而，有企業(yè)發(fā)現(xiàn)，這塊蛋糕似乎帶“刺”，這些“刺”就是來自當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的敵視、針對(duì)性的關(guān)稅、消費(fèi)者的偏見等等，一不小心，初來乍到的企業(yè)就可能被“刺”扎傷。
新興市場仍在高速行進(jìn)
“俄羅斯即將成為WTO成員”、“巴西未來幾年將連續(xù)舉辦*、奧運(yùn)會(huì)”，在各種出口貿(mào)易培訓(xùn)會(huì)上，這樣能夠激發(fā)腎上腺素的描述隨時(shí)可以聽到。
而新興市場的確令人期待。佛山海關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，2011年佛山對(duì)東盟國家貿(mào)易總值增長23.8%；對(duì)非洲國家增長87.9%；對(duì)南美國家增長21.4%；對(duì)南非、印度、巴西、俄羅斯四個(gè)金磚國家貿(mào)易總值合計(jì)59.6億美元，增長64.4%。“上述市場合計(jì)所占比重明顯提升，由上年的25.4%上升至29%。”佛山海關(guān)相關(guān)負(fù)責(zé)人稱。
為讓企業(yè)更加了解這些市場，該局甚至邀請(qǐng)香港貿(mào)發(fā)局對(duì)企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)，詳細(xì)剖析東歐、中東、印度、巴西等潛力市場。
即便是出口市場“腹背受敵”的陶瓷企業(yè)，亦在新興市場收獲頗豐。佛山檢驗(yàn)*稱，2011年經(jīng)其轄區(qū)出口“金磚國家”中巴西、俄羅斯、印度、南非陶瓷產(chǎn)品5700批，貨值21821萬美元，同比出口批次增長28.7%，貨值增長54.5%。
“增量zui顯著的是印度，出口金額從2010年2300萬美元增加到4830萬美元，增長了110%，巴西、俄羅斯的增長量也超過50%，不要忘記去年正是巴西阻擊佛山瓷磚的一年。”一位負(fù)責(zé)人告訴筆者。
今年，國家外貿(mào)新政提出“新興市場”戰(zhàn)略，即中國將加大對(duì)新興市場，尤其是發(fā)展中國家市場的開拓力度。據(jù)悉，目前*已選取約30個(gè)國家，作為今年及未來若干年外貿(mào)多元化戰(zhàn)略重點(diǎn)突破市場，“力爭到2015年，中國與歐、美、日等傳統(tǒng)市場以外的市場貿(mào)易占比提高5個(gè)百分點(diǎn)”。
新興經(jīng)濟(jì)體出口市場潛力巨大
過去20年，發(fā)達(dá)國家經(jīng)濟(jì)體的企業(yè)享受了一場中國經(jīng)濟(jì)高速增長的盛宴?，F(xiàn)在情況卻有些改變，中國企業(yè)也希望能夠分享新興經(jīng)濟(jì)體成長帶來的利益。
“俄羅斯即將加入WTO，過去幾年，俄羅斯的GDP一直保持較高的增長率，再加上廣袤的土地和人口，無疑是企業(yè)*的目標(biāo)市場。”香港貿(mào)發(fā)局研究部陳永健稱。
新興市場的成長帶來許多商機(jī)。俄羅斯正在大搞基建，而除去重工業(yè)，其大部分產(chǎn)品都嚴(yán)重依賴進(jìn)口；巴西更是將連著舉辦*、奧運(yùn)會(huì)，建材市場潛力巨大。
上述檢驗(yàn)*負(fù)責(zé)人稱，目前，“金磚國家”是zui大也是zui有活力的新興市場國家，其國土面積占世界領(lǐng)土總面積的27%，人口占世界總?cè)丝诘?3%。僅以陶瓷而言，這些國家的基礎(chǔ)建設(shè)近幾年投入巨大，對(duì)佛山陶瓷的需求迫切，他們的市場容量全部排在世界*位，是未來幾年佛山陶瓷zui主要的出口市場。而南非更是非洲陶瓷產(chǎn)品zui大的集散地。
傳統(tǒng)市場的疲軟更是讓企業(yè)不得不尋求新增長點(diǎn)。“與新興市場貿(mào)易紅紅火火相比，佛山對(duì)歐美日貿(mào)易持續(xù)疲弱。歐債危機(jī)蔓延，佛山與歐盟的貿(mào)易增速明顯下降。”海關(guān)負(fù)責(zé)人分析稱，去年佛山對(duì)歐增速雙雙大幅下降，對(duì)美增速也降到較低水平。
蛋糕可口卻帶刺
然而，就是這樣一塊企業(yè)想吃的蛋糕，卻令人驚訝地充滿了防御性，不少企業(yè)就被其暗含的“刺”刺傷。
“前段時(shí)間，印尼又對(duì)中國產(chǎn)的陶瓷餐具發(fā)起反傾銷調(diào)查，如果其他國家跟風(fēng)的話，對(duì)東盟市場的出口會(huì)造成較大的影響。”中國陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)佛山辦事處主任藍(lán)衛(wèi)兵說。
反傾銷就是其中一根繞不開的“刺”。從去年開始，就有泰國、巴西、阿根廷、秘魯?shù)刃屡d市場國家對(duì)來自中國產(chǎn)的陶瓷產(chǎn)品發(fā)動(dòng)反傾銷調(diào)查或其他貿(mào)易壁壘，這使得佛山陶瓷對(duì)新興市場的出口蒙上陰影。
不僅如此，不少企業(yè)發(fā)現(xiàn)自己對(duì)新興市場并不了解，銷售渠道也存在很大硬傷。井田潔具總陳小練告訴記者，相對(duì)歐美等傳統(tǒng)市場來說，中東、南美等新興市場對(duì)產(chǎn)品的吸納性強(qiáng)，高中低端的產(chǎn)品都存在較大的需求，這使得企業(yè)對(duì)這些市場的了解需要花費(fèi)更多的時(shí)間。“但是目前許多企業(yè)都比較缺乏精通外語并熟悉業(yè)務(wù)的人才，在與客戶交流時(shí)存在一定的障礙，影響了新興市場的開拓。”陳小練說。
正如環(huán)球市場順德區(qū)負(fù)責(zé)人在一次培訓(xùn)會(huì)上所問：“俄羅斯關(guān)稅即將下降，還可以用人民幣進(jìn)行結(jié)算，但這個(gè)市場究竟應(yīng)該怎么開始做？”
影響新興市場出口的因素
新興經(jīng)濟(jì)體的防御性政策
在不少新興市場國家看來，中國資本有其敵對(duì)的一面，由此帶來的防衛(wèi)性政策屢見不鮮。2009年印度對(duì)產(chǎn)自我國的釉面磚做出反傾銷案件裁決，除個(gè)別企業(yè)外，大部分佛山陶企被征收了137盧比/平方米反傾銷稅；巴西在去年頒布了兩項(xiàng)嚴(yán)厲的貿(mào)易措施，一是宣布將針對(duì)中國進(jìn)口瓷磚的進(jìn)口關(guān)稅從15%提高至35%，二是巴西外貿(mào)管理部門減少甚至停止發(fā)放拋光磚類產(chǎn)品的進(jìn)口許可證；俄羅斯對(duì)進(jìn)口民用陶瓷產(chǎn)品的放射性要求比我國國家標(biāo)準(zhǔn)的要求要嚴(yán)格。
“這一系列政策的實(shí)施對(duì)佛山陶瓷的正常出口將造成很大困難，可以預(yù)見的是，貿(mào)易壁壘以及提高關(guān)稅等手段在以后的貿(mào)易過程中將會(huì)出現(xiàn)得越來越多。”檢驗(yàn)*負(fù)責(zé)人稱。
某些國貨的廉價(jià)質(zhì)次策略
“在新興市場，中國產(chǎn)品的價(jià)格差異的確很大，有些產(chǎn)品非常低廉，給當(dāng)?shù)仄髽I(yè)帶來很大壓力。”環(huán)球市場運(yùn)營總監(jiān)潘建岳告訴記者。
上述檢驗(yàn)*負(fù)責(zé)人稱，佛山近年來輸往印度、巴西等地區(qū)的陶瓷磚價(jià)格幾年不變甚至還有所降低，這說明在人民幣升值、人力成本逐漸增長等情況下，佛山陶瓷企業(yè)的利潤率在逐漸降低，這肯定不是一個(gè)健康的貿(mào)易方式，持續(xù)下去必定會(huì)引起國外增加關(guān)稅或其他貿(mào)易壁壘。
有時(shí)候，低價(jià)是不得不適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龅牟呗浴?ldquo;雖然新興市場近年來十分紅火，但一些發(fā)展中國家，如印度等，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格十分敏感，產(chǎn)品越便宜越好。”佛山一家主營實(shí)木家具貿(mào)易的微小企業(yè)負(fù)責(zé)人陳告訴筆者。
但事實(shí)上，不少新興體的消費(fèi)能力往往超出企業(yè)想象。潘建岳告訴筆者，巴西、俄羅斯、中東等地區(qū)消費(fèi)者，更注重的是品質(zhì)，而非價(jià)格。
缺乏認(rèn)知和渠道
藍(lán)衛(wèi)兵告訴筆者，雖然目前許多企業(yè)對(duì)新興市場都有興趣，但是卻缺乏渠道。“我們?cè)谄綍r(shí)的走訪中了解到，一些企業(yè)很想到南非等新市場去開拓，但是由于沒有當(dāng)?shù)仄髽I(yè)或商會(huì)的邀請(qǐng)，企業(yè)難以進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?，因此大多?shù)企業(yè)在進(jìn)軍新興市場時(shí)都會(huì)遭遇渠道缺乏、信息不靈通的問題。”
“不管哪個(gè)市場，要想真正占領(lǐng)海外市場，佛山陶企應(yīng)該建立自己的銷售渠道。建立了自己的銷售渠道，可以更直接地接觸到當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者，出口市場才能更長久。當(dāng)然這個(gè)成本會(huì)很大，并非所有的企業(yè)都能承受，對(duì)于有實(shí)力的企業(yè)，可以采取自建跟合作的方式鞏固海外市場。”*衛(wèi)浴出口部有關(guān)負(fù)責(zé)人說。
專家攻略
環(huán)球市場運(yùn)營總監(jiān)潘建岳：
不要小覷新興市場消費(fèi)力
“一個(gè)人人都分期付款的國家，如果你用低價(jià)去沖擊就未免可惜了。”潘建岳說，巴西消費(fèi)者的特點(diǎn)就是對(duì)質(zhì)量、售后服務(wù)非常挑剔，相反，他們對(duì)價(jià)格并不關(guān)注，大部分商品都可以分期付款，消費(fèi)者也愿意分期，所以高價(jià)格產(chǎn)品在當(dāng)?shù)夭怀钿N路，佛山企業(yè)*有打產(chǎn)品的能力。
低價(jià)zui終傷害的是企業(yè)本身。低價(jià)產(chǎn)品事實(shí)上并不適合巴西，反而會(huì)引起當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的仇視，繼而發(fā)起防御政策。如果佛山產(chǎn)品繼續(xù)打低價(jià)牌，無疑企業(yè)的利潤率在逐漸降低，這肯定不是一個(gè)健康的貿(mào)易方式。
潘建岳指出，過去巴西對(duì)中國企業(yè)了解很少，中國產(chǎn)品都是通過中介過渡貿(mào)易進(jìn)入巴西，消費(fèi)者都以為中國生產(chǎn)的都是廉價(jià)產(chǎn)品，如果現(xiàn)在佛山企業(yè)還是低價(jià)策略，未來的前景并不理想。
而俄羅斯重工業(yè)發(fā)達(dá)，但消費(fèi)品都依賴進(jìn)口。“過去很多印度商人把中國產(chǎn)品運(yùn)到迪拜港再轉(zhuǎn)賣到俄羅斯。”潘建岳稱，俄羅斯人消費(fèi)能力也很強(qiáng)，但耐心比較差，這就需要企業(yè)盡量通過當(dāng)?shù)厝私佑|市場。
香港貿(mào)發(fā)局陳永健告訴筆者，俄羅斯、土耳其、波蘭是東歐地區(qū)對(duì)香港需求zui大的市場，不少俄商都有意在港開設(shè)區(qū)域基地或建辦事處管理中國事務(wù)。
潘建岳稱，目前巴西在鋁材、陶瓷、家具、照明等領(lǐng)域需求旺盛，俄羅斯與此相似，但對(duì)汽配也有很大需求。
潘建岳認(rèn)為，佛山企業(yè)出口經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)非常豐富，但需要提醒的是，進(jìn)入新興市場zui重要的就是了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣。就巴西、俄羅斯而言，當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣跟歐洲非常接近，而企業(yè)要做的就是了解文化，并理順語言交流。“可以請(qǐng)一個(gè)當(dāng)?shù)厝A人做顧問，或者與專業(yè)機(jī)構(gòu)合作。”
市場觀察
巴西企業(yè)為何容不下低價(jià)中國產(chǎn)品？
“2011年中國的五金產(chǎn)品都不被準(zhǔn)許在巴西參展，LED也開始要求做認(rèn)證。”談及巴西，廣東星運(yùn)照明電器外貿(mào)伍漢星感慨連連。
巴西無疑是目前zui受關(guān)注的潛力市場，但讓佛山企業(yè)苦惱的是，巴西也是攻擊性的市場之一。在陶瓷領(lǐng)域，先是針對(duì)中國進(jìn)口瓷磚的進(jìn)口關(guān)稅從15%提高至35%，然后減少甚至停止發(fā)放拋光磚類產(chǎn)品的進(jìn)口許可證。
引發(fā)巴西反擊的主要原因是佛山產(chǎn)品價(jià)格過于低廉，對(duì)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)造成巨大沖擊。巴西為什么要反擊中國低價(jià)？
“巴西制造成本太高，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)承受不起低價(jià)競爭。”潘建岳說，巴西是一個(gè)比較休閑的國家，國民工資較高且假期很多、從不加班。
英國《金融時(shí)報(bào)》駐巴西記者曾調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在圣保羅中心，不包括小費(fèi)的擦鞋價(jià)格是10雷亞爾（合6美元左右），而紐約辦公區(qū)包括小費(fèi)在內(nèi)的擦鞋價(jià)格為5美元。
據(jù)估計(jì)，拉美企業(yè)平均凈利潤率為10.5%，占到總利潤率的近1/3。而巴西企業(yè)的凈利潤率僅為5.4%，占總利潤率的近1/7，成本問題對(duì)制造商造成巨大影響。在這方面有一個(gè)令人震驚的事例：巴西生產(chǎn)的VolkswagenFox起價(jià)逾3.2萬雷亞爾（合1.866萬美元），而在英國的售價(jià)不到7000英鎊（合1.11萬美元）。
2011年佛山出口至新興市場的比重由25.4%上升至29%，在外貿(mào)預(yù)期萎靡的背景下，新興市場幾乎被捧為“救世主”，政府、企業(yè)、專家……所有人都在談?wù)摱砹_斯加入WTO、巴西舉辦*，新興市場的巨大潛力讓所有人感到興奮。
這塊豐厚的蛋糕似乎已經(jīng)擺在人們的嘴邊，所需要的只是把它吃掉。然而，有企業(yè)發(fā)現(xiàn)，這塊蛋糕似乎帶“刺”，這些“刺”就是來自當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的敵視、針對(duì)性的關(guān)稅、消費(fèi)者的偏見等等，一不小心，初來乍到的企業(yè)就可能被“刺”扎傷。
新興市場仍在高速行進(jìn)
“俄羅斯即將成為WTO成員”、“巴西未來幾年將連續(xù)舉辦*、奧運(yùn)會(huì)”，在各種出口貿(mào)易培訓(xùn)會(huì)上，這樣能夠激發(fā)腎上腺素的描述隨時(shí)可以聽到。
而新興市場的確令人期待。佛山海關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，2011年佛山對(duì)東盟國家貿(mào)易總值增長23.8%；對(duì)非洲國家增長87.9%；對(duì)南美國家增長21.4%；對(duì)南非、印度、巴西、俄羅斯四個(gè)金磚國家貿(mào)易總值合計(jì)59.6億美元，增長64.4%。“上述市場合計(jì)所占比重明顯提升，由上年的25.4%上升至29%。”佛山海關(guān)相關(guān)負(fù)責(zé)人稱。
為讓企業(yè)更加了解這些市場，該局甚至邀請(qǐng)香港貿(mào)發(fā)局對(duì)企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)，詳細(xì)剖析東歐、中東、印度、巴西等潛力市場。
即便是出口市場“腹背受敵”的陶瓷企業(yè)，亦在新興市場收獲頗豐。佛山檢驗(yàn)*稱，2011年經(jīng)其轄區(qū)出口“金磚國家”中巴西、俄羅斯、印度、南非陶瓷產(chǎn)品5700批，貨值21821萬美元，同比出口批次增長28.7%，貨值增長54.5%。
“增量zui顯著的是印度，出口金額從2010年2300萬美元增加到4830萬美元，增長了110%，巴西、俄羅斯的增長量也超過50%，不要忘記去年正是巴西阻擊佛山瓷磚的一年。”一位負(fù)責(zé)人告訴筆者。
今年，國家外貿(mào)新政提出“新興市場”戰(zhàn)略，即中國將加大對(duì)新興市場，尤其是發(fā)展中國家市場的開拓力度。據(jù)悉，目前*已選取約30個(gè)國家，作為今年及未來若干年外貿(mào)多元化戰(zhàn)略重點(diǎn)突破市場，“力爭到2015年，中國與歐、美、日等傳統(tǒng)市場以外的市場貿(mào)易占比提高5個(gè)百分點(diǎn)”。
新興經(jīng)濟(jì)體出口市場潛力巨大
過去20年，發(fā)達(dá)國家經(jīng)濟(jì)體的企業(yè)享受了一場中國經(jīng)濟(jì)高速增長的盛宴?，F(xiàn)在情況卻有些改變，中國企業(yè)也希望能夠分享新興經(jīng)濟(jì)體成長帶來的利益。
“俄羅斯即將加入WTO，過去幾年，俄羅斯的GDP一直保持較高的增長率，再加上廣袤的土地和人口，無疑是企業(yè)*的目標(biāo)市場。”香港貿(mào)發(fā)局研究部陳永健稱。
新興市場的成長帶來許多商機(jī)。俄羅斯正在大搞基建，而除去重工業(yè)，其大部分產(chǎn)品都嚴(yán)重依賴進(jìn)口；巴西更是將連著舉辦*、奧運(yùn)會(huì)，建材市場潛力巨大。
上述檢驗(yàn)*負(fù)責(zé)人稱，目前，“金磚國家”是zui大也是zui有活力的新興市場國家，其國土面積占世界領(lǐng)土總面積的27%，人口占世界總?cè)丝诘?3%。僅以陶瓷而言，這些國家的基礎(chǔ)建設(shè)近幾年投入巨大，對(duì)佛山陶瓷的需求迫切，他們的市場容量全部排在世界*位，是未來幾年佛山陶瓷zui主要的出口市場。而南非更是非洲陶瓷產(chǎn)品zui大的集散地。
傳統(tǒng)市場的疲軟更是讓企業(yè)不得不尋求新增長點(diǎn)。“與新興市場貿(mào)易紅紅火火相比，佛山對(duì)歐美日貿(mào)易持續(xù)疲弱。歐債危機(jī)蔓延，佛山與歐盟的貿(mào)易增速明顯下降。”海關(guān)負(fù)責(zé)人分析稱，去年佛山對(duì)歐增速雙雙大幅下降，對(duì)美增速也降到較低水平。
蛋糕可口卻帶刺
然而，就是這樣一塊企業(yè)想吃的蛋糕，卻令人驚訝地充滿了防御性，不少企業(yè)就被其暗含的“刺”刺傷。
“前段時(shí)間，印尼又對(duì)中國產(chǎn)的陶瓷餐具發(fā)起反傾銷調(diào)查，如果其他國家跟風(fēng)的話，對(duì)東盟市場的出口會(huì)造成較大的影響。”中國陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)佛山辦事處主任藍(lán)衛(wèi)兵說。
反傾銷就是其中一根繞不開的“刺”。從去年開始，就有泰國、巴西、阿根廷、秘魯?shù)刃屡d市場國家對(duì)來自中國產(chǎn)的陶瓷產(chǎn)品發(fā)動(dòng)反傾銷調(diào)查或其他貿(mào)易壁壘，這使得佛山陶瓷對(duì)新興市場的出口蒙上陰影。
不僅如此，不少企業(yè)發(fā)現(xiàn)自己對(duì)新興市場并不了解，銷售渠道也存在很大硬傷。井田潔具總陳小練告訴記者，相對(duì)歐美等傳統(tǒng)市場來說，中東、南美等新興市場對(duì)產(chǎn)品的吸納性強(qiáng)，高中低端的產(chǎn)品都存在較大的需求，這使得企業(yè)對(duì)這些市場的了解需要花費(fèi)更多的時(shí)間。“但是目前許多企業(yè)都比較缺乏精通外語并熟悉業(yè)務(wù)的人才，在與客戶交流時(shí)存在一定的障礙，影響了新興市場的開拓。”陳小練說。
正如環(huán)球市場順德區(qū)負(fù)責(zé)人在一次培訓(xùn)會(huì)上所問：“俄羅斯關(guān)稅即將下降，還可以用人民幣進(jìn)行結(jié)算，但這個(gè)市場究竟應(yīng)該怎么開始做？”
影響新興市場出口的因素
新興經(jīng)濟(jì)體的防御性政策
在不少新興市場國家看來，中國資本有其敵對(duì)的一面，由此帶來的防衛(wèi)性政策屢見不鮮。2009年印度對(duì)產(chǎn)自我國的釉面磚做出反傾銷案件裁決，除個(gè)別企業(yè)外，大部分佛山陶企被征收了137盧比/平方米反傾銷稅；巴西在去年頒布了兩項(xiàng)嚴(yán)厲的貿(mào)易措施，一是宣布將針對(duì)中國進(jìn)口瓷磚的進(jìn)口關(guān)稅從15%提高至35%，二是巴西外貿(mào)管理部門減少甚至停止發(fā)放拋光磚類產(chǎn)品的進(jìn)口許可證；俄羅斯對(duì)進(jìn)口民用陶瓷產(chǎn)品的放射性要求比我國國家標(biāo)準(zhǔn)的要求要嚴(yán)格。
“這一系列政策的實(shí)施對(duì)佛山陶瓷的正常出口將造成很大困難，可以預(yù)見的是，貿(mào)易壁壘以及提高關(guān)稅等手段在以后的貿(mào)易過程中將會(huì)出現(xiàn)得越來越多。”檢驗(yàn)*負(fù)責(zé)人稱。
某些國貨的廉價(jià)質(zhì)次策略
“在新興市場，中國產(chǎn)品的價(jià)格差異的確很大，有些產(chǎn)品非常低廉，給當(dāng)?shù)仄髽I(yè)帶來很大壓力。”環(huán)球市場運(yùn)營總監(jiān)潘建岳告訴記者。
上述檢驗(yàn)*負(fù)責(zé)人稱，佛山近年來輸往印度、巴西等地區(qū)的陶瓷磚價(jià)格幾年不變甚至還有所降低，這說明在人民幣升值、人力成本逐漸增長等情況下，佛山陶瓷企業(yè)的利潤率在逐漸降低，這肯定不是一個(gè)健康的貿(mào)易方式，持續(xù)下去必定會(huì)引起國外增加關(guān)稅或其他貿(mào)易壁壘。
有時(shí)候，低價(jià)是不得不適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龅牟呗浴?ldquo;雖然新興市場近年來十分紅火，但一些發(fā)展中國家，如印度等，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格十分敏感，產(chǎn)品越便宜越好。”佛山一家主營實(shí)木家具貿(mào)易的微小企業(yè)負(fù)責(zé)人陳告訴筆者。
但事實(shí)上，不少新興體的消費(fèi)能力往往超出企業(yè)想象。潘建岳告訴筆者，巴西、俄羅斯、中東等地區(qū)消費(fèi)者，更注重的是品質(zhì)，而非價(jià)格。
缺乏認(rèn)知和渠道
藍(lán)衛(wèi)兵告訴筆者，雖然目前許多企業(yè)對(duì)新興市場都有興趣，但是卻缺乏渠道。“我們?cè)谄綍r(shí)的走訪中了解到，一些企業(yè)很想到南非等新市場去開拓，但是由于沒有當(dāng)?shù)仄髽I(yè)或商會(huì)的邀請(qǐng)，企業(yè)難以進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?，因此大多?shù)企業(yè)在進(jìn)軍新興市場時(shí)都會(huì)遭遇渠道缺乏、信息不靈通的問題。”
“不管哪個(gè)市場，要想真正占領(lǐng)海外市場，佛山陶企應(yīng)該建立自己的銷售渠道。建立了自己的銷售渠道，可以更直接地接觸到當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者，出口市場才能更長久。當(dāng)然這個(gè)成本會(huì)很大，并非所有的企業(yè)都能承受，對(duì)于有實(shí)力的企業(yè)，可以采取自建跟合作的方式鞏固海外市場。”*衛(wèi)浴出口部有關(guān)負(fù)責(zé)人說。
專家攻略
環(huán)球市場運(yùn)營總監(jiān)潘建岳：
不要小覷新興市場消費(fèi)力
“一個(gè)人人都分期付款的國家，如果你用低價(jià)去沖擊就未免可惜了。”潘建岳說，巴西消費(fèi)者的特點(diǎn)就是對(duì)質(zhì)量、售后服務(wù)非常挑剔，相反，他們對(duì)價(jià)格并不關(guān)注，大部分商品都可以分期付款，消費(fèi)者也愿意分期，所以高價(jià)格產(chǎn)品在當(dāng)?shù)夭怀钿N路，佛山企業(yè)*有打產(chǎn)品的能力。
低價(jià)zui終傷害的是企業(yè)本身。低價(jià)產(chǎn)品事實(shí)上并不適合巴西，反而會(huì)引起當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的仇視，繼而發(fā)起防御政策。如果佛山產(chǎn)品繼續(xù)打低價(jià)牌，無疑企業(yè)的利潤率在逐漸降低，這肯定不是一個(gè)健康的貿(mào)易方式。
潘建岳指出，過去巴西對(duì)中國企業(yè)了解很少，中國產(chǎn)品都是通過中介過渡貿(mào)易進(jìn)入巴西，消費(fèi)者都以為中國生產(chǎn)的都是廉價(jià)產(chǎn)品，如果現(xiàn)在佛山企業(yè)還是低價(jià)策略，未來的前景并不理想。
而俄羅斯重工業(yè)發(fā)達(dá)，但消費(fèi)品都依賴進(jìn)口。“過去很多印度商人把中國產(chǎn)品運(yùn)到迪拜港再轉(zhuǎn)賣到俄羅斯。”潘建岳稱，俄羅斯人消費(fèi)能力也很強(qiáng)，但耐心比較差，這就需要企業(yè)盡量通過當(dāng)?shù)厝私佑|市場。
香港貿(mào)發(fā)局陳永健告訴筆者，俄羅斯、土耳其、波蘭是東歐地區(qū)對(duì)香港需求zui大的市場，不少俄商都有意在港開設(shè)區(qū)域基地或建辦事處管理中國事務(wù)。
潘建岳稱，目前巴西在鋁材、陶瓷、家具、照明等領(lǐng)域需求旺盛，俄羅斯與此相似，但對(duì)汽配也有很大需求。
潘建岳認(rèn)為，佛山企業(yè)出口經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)非常豐富，但需要提醒的是，進(jìn)入新興市場zui重要的就是了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣。就巴西、俄羅斯而言，當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣跟歐洲非常接近，而企業(yè)要做的就是了解文化，并理順語言交流。“可以請(qǐng)一個(gè)當(dāng)?shù)厝A人做顧問，或者與專業(yè)機(jī)構(gòu)合作。”
市場觀察
巴西企業(yè)為何容不下低價(jià)中國產(chǎn)品？
“2011年中國的五金產(chǎn)品都不被準(zhǔn)許在巴西參展，LED也開始要求做認(rèn)證。”談及巴西，廣東星運(yùn)照明電器外貿(mào)伍漢星感慨連連。
巴西無疑是目前zui受關(guān)注的潛力市場，但讓佛山企業(yè)苦惱的是，巴西也是攻擊性的市場之一。在陶瓷領(lǐng)域，先是針對(duì)中國進(jìn)口瓷磚的進(jìn)口關(guān)稅從15%提高至35%，然后減少甚至停止發(fā)放拋光磚類產(chǎn)品的進(jìn)口許可證。
引發(fā)巴西反擊的主要原因是佛山產(chǎn)品價(jià)格過于低廉，對(duì)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)造成巨大沖擊。巴西為什么要反擊中國低價(jià)？
“巴西制造成本太高，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)承受不起低價(jià)競爭。”潘建岳說，巴西是一個(gè)比較休閑的國家，國民工資較高且假期很多、從不加班。
英國《金融時(shí)報(bào)》駐巴西記者曾調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在圣保羅中心，不包括小費(fèi)的擦鞋價(jià)格是10雷亞爾（合6美元左右），而紐約辦公區(qū)包括小費(fèi)在內(nèi)的擦鞋價(jià)格為5美元。
據(jù)估計(jì)，拉美企業(yè)平均凈利潤率為10.5%，占到總利潤率的近1/3。而巴西企業(yè)的凈利潤率僅為5.4%，占總利潤率的近1/7，成本問題對(duì)制造商造成巨大影響。在這方面有一個(gè)令人震驚的事例：巴西生產(chǎn)的VolkswagenFox起價(jià)逾3.2萬雷亞爾（合1.866萬美元），而在英國的售價(jià)不到7000英鎊（合1.11萬美元）。