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 新開桶裝水廠成本分析

　　初期按日產(chǎn)銷量1000桶計

　　每桶水直接生產(chǎn)成本

　　電費：50KW/小時×8小時/天×0.65元/KW=260元/天

　　房租：100000元/年×1/365=273元/天

　　水費：1元/噸×160噸/天=160元/天

　　桶蓋：0.20元/個×1000個/天=200元/天

　　桶蓋貼：0.05元/個×1000個/天=50元/天

　　桶袋：0.05元/個×1000個/天=50元/天

　　熱縮封口膜：0.02元/個×1000個/天=20元/天

　　稅收(定稅):3000元/年×1/365=8.2元/天

　　合計：1021元/天

　　每桶綜合成本：1021元÷1000桶=1.02元/桶

　　利潤分析

　　每天毛收入：4元/桶×1000=4000元/天

　　每天凈收入：4000元-1021元=2979元

月利潤：2979元×30天=89370元

年凈收入:89370元×12月=1072440元

設(shè)備折舊：100000元/年

PC桶更換：200000元/年

人員工資：150000元/年

年凈利潤：1072440-100000-200000-150000=622440元

　　效益分析

　　按此計算，收回全部投資僅需2-3年?？紤]到桶裝水的產(chǎn)銷量是前幾個月大幅遞增，幾個月后平穩(wěn)增長，而且產(chǎn)銷量會持續(xù)增加，保持與產(chǎn)銷量成反比，產(chǎn)銷量越大，綜合運營成本就越低，實際從純凈水廠的經(jīng)營狀況來看，絕大多數(shù)純凈水廠在開業(yè)三個月后日產(chǎn)銷量即可達到500桶左右，隨著產(chǎn)銷量和*的穩(wěn)定增大，從理論上分析，水廠正常運行，每年平均增長在15%-30%左右。由于每個地區(qū)的實際情況有所差異，桶裝水銷售價格也有所不同，年利潤50-70萬元，是一般純凈水廠都能夠達到的。

　　由此可見，從投資角度分析純凈水廠有著投資金額少，運營成本低，利潤空間大；可駕馭性強；符合市場經(jīng)濟規(guī)律，能持續(xù)發(fā)展等。適合中小投資的特點，是一個典型的投資少，起效快 、*、無風險的投資項目。

　　桶裝水建廠條件

　　設(shè)備占地面積較小。僅需600平方米以上的經(jīng)營場地，有自來水或地下水水源，380V電源及4-6名工人操作即可。

　　相關(guān)的國家標準

國家對純凈水有統(tǒng)一的執(zhí)行標準，即GB 19304-2018標準 ，對于絕大部分地區(qū)的原水，經(jīng)過我們東莞力原提供的純凈水設(shè)備處理都能順利達標，確保所產(chǎn)水質(zhì)符合國家的統(tǒng)一標準。

桶裝水灌裝車間2019年將要實行新的國標，內(nèi)洗消毒機必須要達到10個及以上的工位，灌裝車間在生產(chǎn)時不允許有人進入。

　　工商營業(yè)執(zhí)照和生產(chǎn)許可證

　　設(shè)備安裝出水后需要到當?shù)匦l(wèi)生防疫部門報檢，因為產(chǎn)水水質(zhì)達標，所以衛(wèi)生許可證很好申領(lǐng)。

　　如何銷售

　　建議以市縣為中心建廠，生產(chǎn)銷售的同時面向鄉(xiāng)鎮(zhèn)及各超市，商店，社會富余人員，大量建立代銷點，以提高日產(chǎn)量，使企業(yè)做大做強。

　　桶裝水市場分析

　?。?） 市場優(yōu)勢

　　本地桶裝水市場優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾點:

　　A.農(nóng)村消費市場總體發(fā)展趨于良好。農(nóng)村商業(yè)網(wǎng)點發(fā)展加快，大型向農(nóng)村市場延伸，“萬村千鄉(xiāng)”市場工程建設(shè)效果明顯，農(nóng)村商品流通網(wǎng)絡(luò)已基本形成，農(nóng)民消費支出逐年增加，在消費支出的同時更注重求健康、時尚、快捷方便的生活方式。

　　B.市區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的招商引資已經(jīng)初步形成。區(qū)經(jīng)濟開發(fā)區(qū)企業(yè)的大量入住，帶動了當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展。在改變當?shù)厝藗儎谧髁晳T的同時,也改變了人們的時間觀念和消費觀念。

　　C.城鄉(xiāng)消費習慣差異在逐漸縮小。隨著家電下鄉(xiāng)、汽車摩托車下鄉(xiāng)補貼等各種惠農(nóng)政策的落實，以家用電器、交通工具、通信通訊等為代表的消費在農(nóng)村市場增長較快。洗衣機、電冰箱、彩電等家用電器在農(nóng)村已基本普及，shouji也成為農(nóng)民與外界Lianxi的重要通信工具，空調(diào)、電腦、汽車等消費品也逐步走入農(nóng)家。生活消費支出中蛋、奶、肉、菜等在農(nóng)民飲食結(jié)構(gòu)中比例大幅增加，農(nóng)村居民食品消費開始注重結(jié)構(gòu)的調(diào)整，注重講究營養(yǎng)與健康。

　　D.本地桶裝水企業(yè)正處于初步發(fā)展階段。

　　（2） 市場劣勢

　　本地桶裝水市場劣勢要體現(xiàn)在：

　　A.農(nóng)民增收的不穩(wěn)定性。農(nóng)民收入增長缺乏穩(wěn)定性和長效性是制約農(nóng)村消費的一大原因。雖然減免了農(nóng)業(yè)稅，增加了良種補貼、農(nóng)機補貼等各項惠農(nóng)政策，在一定程度上保障了農(nóng)民收入的提高，但總體上支撐農(nóng)民持續(xù)性增長的亮點不多. 農(nóng)民打工工資性收入同樣存在不穩(wěn)定因素, 少數(shù)低收入農(nóng)戶生活消費能力低，基本上還停留在生存型消費狀態(tài)。收入的不穩(wěn)定性，制約了當?shù)厝藗兊南M習慣。

　　B.農(nóng)民消費觀念陳舊。長期的自然經(jīng)濟、弱質(zhì)農(nóng)業(yè)的土壤培養(yǎng)了農(nóng)民相對保守陳舊的觀念，養(yǎng)成了捂住“錢袋子”的生活和消費習慣，雖然消費關(guān)鍵在逐步改變，但相對來講緩慢。

　　C.市場需求量的不穩(wěn)定性和季節(jié)性。本地居民的大量外出就業(yè)，減少了當?shù)厥袌龅男枨罅俊，F(xiàn)階段本地區(qū)居民的主要經(jīng)濟收入來源為外出務工，而外出務工者多為中青年，留守兒童及老人則成為主要消費群體，由于消費觀念的保守，減少了市場需求量的份額。由于季節(jié)性明顯，同樣也減少了市場需求量。

　　二、桶裝水市場潛力與風險分析

　?。?） 市場潛力及機會分析

　　總體來講，城鎮(zhèn)及農(nóng)村消費市場的發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮?，桶裝飲用水的發(fā)展進程雖然緩慢，也有可能存在一定的風險，但隨著政府政策力度的加大和農(nóng)村消費觀念的提升，大量外出務工人員的反鄉(xiāng)，區(qū)經(jīng)濟開發(fā)區(qū)及各企業(yè)的相繼投入生產(chǎn)并帶動外來務工人員的入住。桶裝飲用水在本地區(qū)必定有巨大的發(fā)展?jié)摿?。發(fā)展的重點在于如何把握如此巨大的機會，如何利用自己有限的資源創(chuàng)造Zuihao的價值。

　　機會點分析——世上沒有任何事不可為，關(guān)鍵是機會點的掌握，俗話說：世上無難事，只怕有心人，掌握和抓好水市場中我們的機會點就不愁山重水復疑無路，而是柳暗花明又一村。目前我們附近區(qū)域的優(yōu)勢點大致是：

　　A、現(xiàn)已進入水的需求旺季，良好的市場空間為水的銷售提供了施展空間。如何利用好這個季節(jié)機會點，抓緊時機使純凈水在品牌擴展和銷售上上一個臺階，是一開始發(fā)展和經(jīng)營工作的重點。但在全年中也不能忽略淡季適時的機會點，在淡季可做超低成本的投入，在對消費者產(chǎn)品信息輸入上盡量做到無空隙（但要注意利潤率），也是給競爭對手無插針之隙。

　　B、針對消費者對飲用水質(zhì)量逐漸深刻的認識及飲用水對健康的影響的關(guān)心，發(fā)揮我們產(chǎn)品的品牌及質(zhì)量優(yōu)勢，良好的進行切入宣傳提高產(chǎn)品美譽度，從而促進銷量及利潤的提升；

　　C、由于劣質(zhì)奶粉造成嚴重后果現(xiàn)象的出現(xiàn)使國家對食品衛(wèi)生的特別重視，對食品衛(wèi)生嚴格的管理成為了國家食品*的工作重點；我們可以利用政策的有利形式，因為我們是高質(zhì)量的產(chǎn)品，我們的水不但*符合衛(wèi)生質(zhì)量標準而且還蘊涵了豐富的礦物質(zhì)，我們可適當?shù)男麄髯约哼@個特點，在*宣傳方面不作為主題，但一定要作為重要的宣傳內(nèi)容。我們就喜歡這樣的政策機會。

　　D、農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展如火如荼，城鎮(zhèn)及農(nóng)村青年回鄉(xiāng)的日益增多，為我們提供了擴展市場空間的平臺。

　　E/其它機會點，隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，人們對健康飲水的認識，市場的機會點隨時會出現(xiàn)，武裝頭腦，用敏銳的目光觀察市場，為我們的產(chǎn)品創(chuàng)造發(fā)展的機會。

　?。?）風險分析

　　1）由于資金的短缺，投入較少，加上農(nóng)村市場開拓的難度比較大及其它方面的威脅仍要保證純凈水整個市場的正常運作，無疑加大了產(chǎn)品經(jīng)營的風險，正確了解分析企業(yè)內(nèi)部、外部及產(chǎn)品本身的風險能更好的有效的制定企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略。

　　A、來自企業(yè)內(nèi)部的風險分析：資金短缺是明顯的問題，需要資金的地方不能及時充分的得到補給，勢必會給產(chǎn)品經(jīng)營銷售帶來各種困難。另外，不可避免的各管理環(huán)節(jié)的漏洞也不同程度的增加了來自于企業(yè)內(nèi)部的風險。

　　B、外部市場的風險：消費群體固化的不利于純凈水普及的思潮（純凈水營養(yǎng)成分的懷疑及對健康飲水的認知不足）；相當一部分消費者追求低價消費的理念迫使我們產(chǎn)品產(chǎn)生價格風險。

　　C、產(chǎn)品本身風險分析：利潤空間小，資源的有限都是我們水產(chǎn)品的本身不可改變的風險指標。

　　2）現(xiàn)階段企業(yè)自身的劣勢：

　　A、資金缺乏，這就涉及到如何利用好有限的少量資金，也就是一定要從各方面緊縮資金來保證純凈水的經(jīng)營和銷售，和支撐強大而重要的配送機構(gòu)（同時，注意掌握和提高配送設(shè)備及工人的工作效率，消除無謂的時間和設(shè)備的浪費現(xiàn)象和保證配送的服務質(zhì)量）。

　　B、終端銷售人員缺乏，目前，由于市場競爭日趨激烈，人才的互動與流失嚴重，專業(yè)的業(yè)績好的銷售人員缺乏，對產(chǎn)品市場的終端利潤擴大造成潛在的危機，后勁勘憂。同時，防止人才流入競爭對手處，助長其勢力。

C、來自于大鱷類品牌搶奪市場的壓力?，F(xiàn)階段只有臥薪嘗膽，厚積而薄發(fā)。

東莞市力原凈水設(shè)備有限公司從事水行業(yè)多年，專業(yè)提供飲用水廠前期咨詢，廠房規(guī)劃、設(shè)計，飲用水廠設(shè)備制作、安裝、調(diào)試以及擁有完善的售后體系。