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如果你的產(chǎn)品包裝成這樣子 我會買你呢？前不久，我們部門的女同事在網(wǎng)上買了一套內(nèi)衣，收到快遞的時候，發(fā)現(xiàn)這家品牌還是很貼心，贈送一個杯子，但是一折開就尷尬了，這杯子上面赫然印著內(nèi)衣品牌碩大的logo,還不忘寫某某內(nèi)衣。

這溫哥華驚喜變驚嚇，同事只能無奈地表示，杯子是好杯子，但實在不適合拿出來用，

估計這家企業(yè)聽到這番話會一臉蒙圈，難道送東西還錯了？

現(xiàn)實中，很多企業(yè)也會認(rèn)為送消費者東西，小小宣傳一步同多大問題。的確，企業(yè)送東西宣傳沒錯，但問題就出在，這樣的包裝營銷太low,已經(jīng)越來越不受消費者待見。

 

2過去，企業(yè)只要舍得大量打廣告，有了效應(yīng)，那么消費者自然熟知你，信任你，并會為你的品牌買單，但在今天，這種模式不行了，一來，隨著消費升級，互聯(lián)網(wǎng)讓企業(yè)有了直接接觸客戶的機(jī)會，網(wǎng)上同類商品泛濫，在絕大多數(shù)需求都被滿足的今天，消費者購買的動機(jī)已經(jīng)轉(zhuǎn)向?qū)w驗的追求。

二來，隨著審美升級，在這個看臉的世界里，單單實用已經(jīng)不能滿足消費者了，越來越多的消費者更愿意為好設(shè)計，好包裝買單。

怎么樣的產(chǎn)品包裝才能俘獲消費者的心呢？

• 一個好的包裝設(shè)計以及理念，可以獲得消費者的審美認(rèn)同和品牌認(rèn)同。

在這方面，家居清潔品牌美則就做得不錯，我們知道，家居清潔整個品類發(fā)展很緩慢，市場已經(jīng)飽和，關(guān)鍵是市場幾乎已經(jīng)被寶潔這樣的*全面壟斷了。

但美則卻浩了下來，并且快速從一家小公司 發(fā)展幾十億美元的成功企業(yè)。關(guān)鍵在于它把設(shè)計創(chuàng)意和環(huán)保理念放在*位。

首先，美則的包裝一定要聘請*的設(shè)計師設(shè)計，其次，他們將品牌定位，環(huán)保理念融入包裝中的方案，隨著時間的推移，慢慢凝聚成公司對外的一個整體形象。這才是讓美則迅速在市場上站住了陣腳的關(guān)鍵。

過去我們以為的包裝就是感動消費者，但事實上，品牌包裝的zui終目的，不是感動消費者，而是給品牌一個準(zhǔn)確的形象定位，然后把這個定位準(zhǔn)確傳達(dá)給潛在顧客，這樣才能在消費者收中快速占據(jù)位置。

• 一個突出產(chǎn)品特點的包裝，是一個*銷售員。

zui常見的食品包裝，一般都是印上一個誘人的圖片，下面寫著：產(chǎn)品以實物為準(zhǔn)，圖片僅供參考，但現(xiàn)在人們消費越來越追求健康，好吃看得見，才能讓人吃得放心，所以包裝越來越強(qiáng)調(diào)本色出演。

所謂“本色出演”其實就是，明確日告訴用戶產(chǎn)品本身的信息。

*種方法是，用時間來強(qiáng)調(diào)自家的產(chǎn)品新鮮。

法國一家連鎖超市就推出了一個鮮榨柳橙汁品牌，它直接在瓶子的包裝上了果汁的榨出時間，甚至到分鐘，這樣一來，就能讓第個消費者都能看到柳橙汁的出產(chǎn)時間，悄無聲息自家產(chǎn)品的“鮮”，一下為超市增加了25%的來客。

第二種方法，把制作過程生動呈現(xiàn)出來。

比利時有一家連鎖超市，會在自家的面包包裝袋上用插畫的形式，把種植小麥的過程畫出來，讓人聯(lián)想到農(nóng)場職工超市的新鮮感，當(dāng)然你也可以嘗試采半透明的袋子，讓消費者一目了然產(chǎn)品的成色好壞。

所以，好看的包裝很重要，但“耍點小心計”也很有必要，說不定就會產(chǎn)生翻倍的營銷效果。

第三．一個能跟消費者對話的包裝，更能吸引起鳴。

現(xiàn)在年輕一代的消費者越來越重視產(chǎn)品的情感交流，倘若品牌沒有故事，不人格化，包裝上沒有自己調(diào)性自然寸步難行。

首先，包裝廣告要講大白話。

包裝實際上就是一個品牌廣告，但廣告詞不應(yīng)是企業(yè)的自言自語，而是企業(yè)要尋消費者說的話，因為只有大白話才有口口相傳的可能。

小紅書就是zui典型的例子，大紅色的包裝盒搭配應(yīng)景的網(wǎng)絡(luò)標(biāo)語，一來有趣，搶占了消費者注意力，二來容易引發(fā)共鳴，刺激線上社交分享和線下傳播。

其次，想跟消費者進(jìn)行深層次的精神對話，就是“挖痛點”，聰明地結(jié)合品牌理念。

賣水的LIFE WATER公司就生產(chǎn)出只有半瓶裝的礦泉水。神奇的是，銷售額提升了652%。

原因是他們事先做了個調(diào)查，發(fā)現(xiàn)一個城市每天扔掉的成堆的半瓶礦泉水，加起來相當(dāng)于缺水地區(qū)80萬兒童的飲用水。

于是他們從“丟掉的半瓶水可能是缺水區(qū)孩子的救命源泉”切入，把半瓶裝的“公益水”作為賣點，打出“另一半水免費送到缺水地區(qū)”的口號。

還在水瓶上印上缺水地區(qū)孩子的照片，甚至帖上二維碼。消費者輕輕一掃就能看到關(guān)于缺水地區(qū)的詳細(xì)信息，更刺激了消費者的廣泛關(guān)注與熱情購買。

你看，一次成功包裝設(shè)計，可以讓我們像LIFF WATER品牌一樣聲名大噪。

未來是一個看“顏值”的時代，產(chǎn)品實用只是競爭的起點，想要讓消費者記住并選擇你的產(chǎn)品，我們需要調(diào)動他們的審美認(rèn)同以及深挖痛點來獲得情感認(rèn)同。 

佛山市浩銘達(dá)機(jī)械制造有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)、制造、銷售和售后服務(wù)為一體化的包裝機(jī)械公司。公司堅持“以質(zhì)量求生存，以信譽求發(fā)展”的經(jīng)營理念。生產(chǎn)的自動包裝機(jī)具有設(shè)計合理，操作簡便等特點。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于食品、化工、日用品，五金零件等的包裝行業(yè)。本公司憑著“誠信為本”的精神。開拓創(chuàng)新，致力于提供優(yōu)良的包裝機(jī)械設(shè)備，為客戶創(chuàng)造價值，與您一起成長。

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