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顏值時代-佛山浩銘達包裝機械
閱讀:1296 發(fā)布時間:2017-6-17如果你的產(chǎn)品包裝成這樣子 我會買你呢?前不久,我們部門的女同事在網(wǎng)上買了一套內(nèi)衣,收到快遞的時候,發(fā)現(xiàn)這家品牌還是很貼心,贈送一個杯子,但是一折開就尷尬了,這杯子上面赫然印著內(nèi)衣品牌碩大的logo,還不忘寫某某內(nèi)衣。
這溫哥華驚喜變驚嚇,同事只能無奈地表示,杯子是好杯子,但實在不適合拿出來用,
估計這家企業(yè)聽到這番話會一臉蒙圈,難道送東西還錯了?
現(xiàn)實中,很多企業(yè)也會認為送消費者東西,小小宣傳一步同多大問題。的確,企業(yè)送東西宣傳沒錯,但問題就出在,這樣的包裝營銷太low,已經(jīng)越來越不受消費者待見。
2過去,企業(yè)只要舍得大量打廣告,有了效應(yīng),那么消費者自然熟知你,信任你,并會為你的品牌買單,但在今天,這種模式不行了,一來,隨著消費升級,互聯(lián)網(wǎng)讓企業(yè)有了直接接觸客戶的機會,網(wǎng)上同類商品泛濫,在絕大多數(shù)需求都被滿足的今天,消費者購買的動機已經(jīng)轉(zhuǎn)向?qū)w驗的追求。
二來,隨著審美升級,在這個看臉的世界里,單單實用已經(jīng)不能滿足消費者了,越來越多的消費者更愿意為好設(shè)計,好包裝買單。
怎么樣的產(chǎn)品包裝才能俘獲消費者的心呢?
- 一個好的包裝設(shè)計以及理念,可以獲得消費者的審美認同和品牌認同。
在這方面,家居清潔品牌美則就做得不錯,我們知道,家居清潔整個品類發(fā)展很緩慢,市場已經(jīng)飽和,關(guān)鍵是市場幾乎已經(jīng)被寶潔這樣的*全面壟斷了。
但美則卻浩了下來,并且快速從一家小公司 發(fā)展幾十億美元的成功企業(yè)。關(guān)鍵在于它把設(shè)計創(chuàng)意和環(huán)保理念放在*位。
首先,美則的包裝一定要聘請*的設(shè)計師設(shè)計,其次,他們將品牌定位,環(huán)保理念融入包裝中的方案,隨著時間的推移,慢慢凝聚成公司對外的一個整體形象。這才是讓美則迅速在市場上站住了陣腳的關(guān)鍵。
過去我們以為的包裝就是感動消費者,但事實上,品牌包裝的zui終目的,不是感動消費者,而是給品牌一個準確的形象定位,然后把這個定位準確傳達給潛在顧客,這樣才能在消費者收中快速占據(jù)位置。
- 一個突出產(chǎn)品特點的包裝,是一個*銷售員。
zui常見的食品包裝,一般都是印上一個誘人的圖片,下面寫著:產(chǎn)品以實物為準,圖片僅供參考,但現(xiàn)在人們消費越來越追求健康,好吃看得見,才能讓人吃得放心,所以包裝越來越強調(diào)本色出演。
所謂“本色出演”其實就是,明確日告訴用戶產(chǎn)品本身的信息。
*種方法是,用時間來強調(diào)自家的產(chǎn)品新鮮。
法國一家連鎖超市就推出了一個鮮榨柳橙汁品牌,它直接在瓶子的包裝上了果汁的榨出時間,甚至到分鐘,這樣一來,就能讓第個消費者都能看到柳橙汁的出產(chǎn)時間,悄無聲息自家產(chǎn)品的“鮮”,一下為超市增加了25%的來客。
第二種方法,把制作過程生動呈現(xiàn)出來。
比利時有一家連鎖超市,會在自家的面包包裝袋上用插畫的形式,把種植小麥的過程畫出來,讓人聯(lián)想到農(nóng)場職工超市的新鮮感,當(dāng)然你也可以嘗試采半透明的袋子,讓消費者一目了然產(chǎn)品的成色好壞。
所以,好看的包裝很重要,但“耍點小心計”也很有必要,說不定就會產(chǎn)生翻倍的營銷效果。
第三.一個能跟消費者對話的包裝,更能吸引起鳴。
現(xiàn)在年輕一代的消費者越來越重視產(chǎn)品的情感交流,倘若品牌沒有故事,不人格化,包裝上沒有自己調(diào)性自然寸步難行。
首先,包裝廣告要講大白話。
包裝實際上就是一個品牌廣告,但廣告詞不應(yīng)是企業(yè)的自言自語,而是企業(yè)要尋消費者說的話,因為只有大白話才有口口相傳的可能。
小紅書就是zui典型的例子,大紅色的包裝盒搭配應(yīng)景的網(wǎng)絡(luò)標語,一來有趣,搶占了消費者注意力,二來容易引發(fā)共鳴,刺激線上社交分享和線下傳播。
其次,想跟消費者進行深層次的精神對話,就是“挖痛點”,聰明地結(jié)合品牌理念。
賣水的LIFE WATER公司就生產(chǎn)出只有半瓶裝的礦泉水。神奇的是,銷售額提升了652%。
原因是他們事先做了個調(diào)查,發(fā)現(xiàn)一個城市每天扔掉的成堆的半瓶礦泉水,加起來相當(dāng)于缺水地區(qū)80萬兒童的飲用水。
于是他們從“丟掉的半瓶水可能是缺水區(qū)孩子的救命源泉”切入,把半瓶裝的“公益水”作為賣點,打出“另一半水免費送到缺水地區(qū)”的口號。
還在水瓶上印上缺水地區(qū)孩子的照片,甚至帖上二維碼。消費者輕輕一掃就能看到關(guān)于缺水地區(qū)的詳細信息,更刺激了消費者的廣泛關(guān)注與熱情購買。
你看,一次成功包裝設(shè)計,可以讓我們像LIFF WATER品牌一樣聲名大噪。
未來是一個看“顏值”的時代,產(chǎn)品實用只是競爭的起點,想要讓消費者記住并選擇你的產(chǎn)品,我們需要調(diào)動他們的審美認同以及深挖痛點來獲得情感認同。
佛山市浩銘達機械制造有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)、制造、銷售和售后服務(wù)為一體化的包裝機械公司。公司堅持“以質(zhì)量求生存,以信譽求發(fā)展”的經(jīng)營理念。生產(chǎn)的自動包裝機具有設(shè)計合理,操作簡便等特點。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于食品、化工、日用品,五金零件等的包裝行業(yè)。本公司憑著“誠信為本”的精神。開拓創(chuàng)新,致力于提供優(yōu)良的包裝機械設(shè)備,為客戶創(chuàng)造價值,與您一起成長。
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