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這是一個(gè)至今還在打拼的年輕創(chuàng)業(yè)者真實(shí)的創(chuàng)業(yè)歷程。他歷盡艱辛，從一無(wú)所有甚至要去拾垃圾到成立公司，創(chuàng)立自己的品牌，用了整整8個(gè)月時(shí)間。相信他的創(chuàng)業(yè)過(guò)程能給創(chuàng)業(yè)者提供最好的借鑒。
2003年6月10號(hào)。非典還沒(méi)完全過(guò)去，我揣上做生意失敗剩下的700塊錢(qián)，在惶惶不安中來(lái)到了北京。第一次坐在高層大巴上，看著北京數(shù)不盡的高樓大廈，我心里一陣陣悲哀，這里有我的立足之地嗎？下了車(chē)，朋友把我領(lǐng)到一個(gè)叫西苑的地方。在高樓大廈后面的一個(gè)簡(jiǎn)易平房里，朋友指著一個(gè)單人床說(shuō)：峰仔，委屈你啦，咱倆只能擠這張床了！我苦笑了一聲說(shuō)，我還能有什么要求呢？
日子過(guò)得很快，轉(zhuǎn)眼兩個(gè)星期過(guò)去了，人才市場(chǎng)去了好幾次，可每次去都比前一次更失望。鱉腳的普通話，?？频膶W(xué)歷，因營(yíng)養(yǎng)不良面色蠟黃的臉……在我找工作的過(guò)程當(dāng)中，還保持著愛(ài)看書(shū)的習(xí)慣。有一次應(yīng)聘的空隙，我買(mǎi)了一本雜志。上面登載一個(gè)廣西南寧市的商人賣(mài)一種科技含量很高的毛巾。說(shuō)這條毛巾可以把頭發(fā)上的水吸干，不用電吹風(fēng)了，還不傷頭發(fā)！我當(dāng)時(shí)感覺(jué)太神奇了，立即往這家雜志社打了個(gè)電話，找到了這個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，把產(chǎn)品性能問(wèn)了個(gè)清楚。
因?yàn)槲抑肋@個(gè)信息比較早，這個(gè)產(chǎn)品當(dāng)時(shí)在北京還沒(méi)有代理。聽(tīng)說(shuō)我想做代理，廠家痛快地答應(yīng)了，大概是一個(gè)星期后，我拿到了產(chǎn)品。我首先在自己頭上做了實(shí)驗(yàn)，效果還真的不錯(cuò)。我拿著產(chǎn)品就在甘家口大廈、西單商嘗北辰商嘗王府井大街附近轉(zhuǎn)。剛開(kāi)始好多商家對(duì)這個(gè)產(chǎn)品挺感興趣的，但一聽(tīng)產(chǎn)品價(jià)格都覺(jué)得有點(diǎn)離譜了。30多元一條！因?yàn)閮r(jià)格貴，好多商家都不敢進(jìn)貨。
就這樣迎著酷暑堅(jiān)持了一個(gè)月，除了鄰居要了幾條之外，我一條都沒(méi)推銷出去。而我的兜里連方便面都快買(mǎi)不起了，吃個(gè)5毛錢(qián)的冰棍我都要猶豫很久。我給自己定了一條底線，如果在半個(gè)月之內(nèi)我還是銷不出去貨的話，就去揀破爛。
已經(jīng)過(guò)了11天的時(shí)間，還是一條沒(méi)賣(mài)出去。8月，正是北京一年當(dāng)中最酷熱的時(shí)候。但每每想起未來(lái)，我的身上都陣陣發(fā)冷。真的要讓一個(gè)受過(guò)中等教育的人去揀破爛為生嗎？
也許是天無(wú)絕人之路吧。在那天的下午，我本來(lái)想回西苑，陰差陽(yáng)錯(cuò)地竟然坐錯(cuò)了車(chē)。下車(chē)時(shí)，車(chē)站的后面有一個(gè)戶外運(yùn)動(dòng)用品店，櫥窗里面密密麻麻地?cái)[滿了戶外運(yùn)動(dòng)用品。當(dāng)時(shí)我笑了，不是高興，是無(wú)奈的笑。懷著強(qiáng)烈的好奇心我走了進(jìn)去。里面的商品好高檔！一件衣服要好幾千，背包也要上千塊錢(qián)，平常用的手電筒400多元……可這里的生意還不錯(cuò)，300多平方米的店內(nèi)人很多，收銀柜旁擠滿了等待交款的人。
當(dāng)我呆呆地看著這種景象的時(shí)候，突然產(chǎn)生了我的毛巾能不能在這個(gè)店里銷售的念頭。反正自己也沒(méi)多少時(shí)間了，能推銷成功最好，成功不了也沒(méi)什么損失。最壞還不就是不要我的產(chǎn)品嗎！懷著試試的心情我走進(jìn)了值班經(jīng)理的辦公室。簡(jiǎn)短寒暄之后我直接進(jìn)入了正題。我講了這條毛巾所含的高科技材料和非常簡(jiǎn)單的使用方法，并強(qiáng)調(diào)這是很前衛(wèi)和時(shí)尚的產(chǎn)品，如果能在這個(gè)店里銷售，一定能賺到錢(qián)等等……那個(gè)30多歲的經(jīng)理當(dāng)場(chǎng)請(qǐng)店里的一個(gè)女營(yíng)業(yè)員來(lái)做實(shí)驗(yàn)。也許是試驗(yàn)結(jié)果征服了那個(gè)經(jīng)理吧，他當(dāng)場(chǎng)表示要100條?？晌覅s愁壞了，兜里連100塊錢(qián)都沒(méi)有，哪來(lái)進(jìn)貨的錢(qián)??！我還是答應(yīng)了，說(shuō)就這幾天就把貨送過(guò)來(lái)。當(dāng)天坐車(chē)回到西苑住的地方，我開(kāi)始犯愁了。想想真的很可笑，賣(mài)不出去商品犯愁，這賣(mài)出去了還犯愁。借錢(qián)吧不太可能，因?yàn)槲覀兗沂寝r(nóng)村的，左鄰右舍比我們家還窮。
當(dāng)天的夜里，我翻來(lái)覆去睡不著，想著怎能辦成這件事情。
第二天的太陽(yáng)沒(méi)有因?yàn)槲易蛲淼氖叨@得異樣，看來(lái)我只有指山賣(mài)磨這一招了。我用朋友的洗頭膏洗凈了頭發(fā)，打扮非常精神地來(lái)到那個(gè)店里。今天我要走一步險(xiǎn)棋。